对从事传统外贸的业务员来说，许多人慨叹当时外贸难做，特别是曾经的大买家一个个忽然隐姓埋名，小客户增多、订单碎片化，碎到一双鞋，一件衣服。这单接仍是不接呢?接吧，工厂在生产上会很费事，不能批量生产，不接吧，又怕得罪客户。这对上规模的制作公司来说，几乎即是一种苦楚。

　　公司仍是情愿接大单

　　“作为公司仍是情愿接大单，广交会电商渠道的采购商都是大宗采购。”现已成功买卖的扬州恒杰张先生表明。

　　罗马尼亚采购商看到扬州恒杰在广交会电商渠道上展示的“不锈钢气孔套”商品后，主意向扬州恒杰发出了询盘邮件，从询盘到成交也就用了半个多月的时刻，并且金额不少。让张先生直呼意外和惊喜。

　　张先生介绍，扬州恒杰一起也是别的B2B跨境电商渠道的会员，从2014年到目前为止，成交了一些琐细单，成交金额一共加起来约有7、8万美元，但在广交会电商渠道接到的一笔订单就超越恒杰在别的渠道订单的总和了。这让张先生对广交会电商不的不另眼相看：一是订单额度较大，二是采购商货真价实且优异，三是商品质量有必要要好。

　　关键是找对渠道

　　“愿望仍是要有的，关键是找对渠道。”上海奥颂实业有限公司初入广交会电商渠道，就斩获15万美元订单。该公司外贸司理Jacky Chen表明，在订单碎片化的年代，一张15万美元的订单满足让人惊喜了。

　　更让Jacky Chen这个老外贸惊奇的是，广交会电商这个订单来的实在又简略，简略到面临小编的采访，没有什么过程可叙述。不像在别的渠道上，要反复挑选过滤掉许多垃圾询盘信息后，好不容易认为“逮到”一个买家，却发现一个月跟下来，毫无开展，乃至踪迹全无，让人身心俱疲。

　　Jacky Chen意识到，这个背靠广交会的跨境电商渠道与别的电商渠道真的不一样。于是，安排团队专责广交会电商渠道，与广交会电商买家参谋保持亲近的交流，并依照请求入驻店铺，上载商品，活跃而认真地回复买家询盘。

　协助出口公司精准推广

　　始于1957年春季的广交会在我国对外贸易开展进程中担任了不行代替的人物。现在，在互联网、O2O等多重新模式的推进下，广交会也在寻求新的改变，紧随年代的革新。于2012年建立广交会电商公司。

　　互联网年代，采购商做法发生了无穷的改变，为了协助我国制作公司出口，广交会电商推出了EDM精准推送、网站优先曝光、买家动态自动推送、广交会现场APP导购、买家参谋现场贴身引荐、专刊优异引荐、展会广告覆盖等线上线下品推资源，以协助会员公司赢得更多买家的重视。

　　与此一起，广交会电商天天还会对全球200多个国家和地区逾600万的采购商、130多家境外商会机构的历史数据、互联网做法数据及需要信息数据进行必要的收集与剖析，并依托大数据的剖析和发掘对全球采购商的需要进行智能挑选和匹配引荐，保证优异会员公司的传达环境，协助其精准直达方针用户，并有用提高询盘。